Kako prodati storitve ali izdelke podjetjem (B2B)

Srečanje je namenjeno vsem, ki razvijate, izdelujete in/ali prodajate izdelke in storitve, kjer je plačnik podjetje (B2B) oziroma gre za večje nakupe (npr. preko agentov, distributerjev) in gradite dolgoročnejše odnose. Na podlagi primerov dobrih in slabih praks boste spoznali osnove, učinkovite načine in tudi kakšen namig glede B2B prodaje, ki jih boste lahko takoj uporabili v praksi. Na delavnici bomo skupaj delali po SPIN metodi, kot načinu pospeševanja in nadgradnje procesa prodaje.

• Z metodo postavljanja vprašanj spodbijamo stranko, da nam več pove o sebi, svojih načrtih in potreba
• Večina prodajalcev storitev in proizvodov ne ve, ali njihova bodoča in možna stranka ima sploh potrebo po nakupu njihovih storitev in proizvodov. SPIN metoda nas nauči, kako to izvedeti na nevsiljiv in in profesionalen način
• Kaj so potrebe strank in kako jih prepoznati
• Situacijska SPIN vprašanja, s katerimi izvemo več o poslovni situaciji stranke
• Problemska SPIN vprašanja, s katerimi lahko pomagamo stranki, da s pomočjo naših proizvodov/storitev uspešno reši kak svoj problem, težavo…

Predavatelj: dr. Blaž Zupan je podjetnik, podjetniški trener, docent na katedri za podjetništvo ljubljanske ekonomske fakultete. Raziskuje, poučuje in živi podjetnost in podjetništvo. V osnovnih in srednjih šolah, na fakultetah, v podjetjih in v startup ekosistemu je vodil stotine delavnic, namenjenih spodbujanju podjetništva. Razvil je šest podjetniških projektov, doma in v tujini.

Dodatne informacije: Andrej Mladenovič, Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju. Potrebujete Javascript za pogled. 041 352 935

Dogodek sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Operacija SIO-Podjetniski-inkubator-Kocevje-2018-19 se izvaja v okviru »Operativnega programa za izvajanje Evropske kohezijske politike v obdobju 2014 – 2020«, prednostne osi: »3 Dinamično in konkurenčno podjetništvo za zeleno gospodarsko rast«.